有人说，互联网行业可消除信息不对称，能突破时空限制，创造更公平、平等的机会。这体现在社会大众获取信息和服务方面，对利用互联网工具开展营销推广、打造品牌的企业而言，它们也享受到了这样的红利。然而，事实上，梦想很丰满，现实却很骨感。千万量级的中小企业，在互联网营销方面，依旧属于中长尾的一部分。中小企业只注重“效果”，而品牌展示广告通常是大企业所独有的，这几乎已成为行业的既定规律。

在 4 月举办的 360 推广全国营销峰会上，360推出了一个全新的平台，即 AI 时代的全场景互联网营销平台。这一举措彻底打破了原有的思维模式。从此，中小企业不再仅仅将目光局限于搜索营销和效果广告，而是能够在品牌展示广告的领域中挖掘商机。这使得原本看似不可兼得的鱼与熊掌，第一次实现了可以同时拥有。

中小企业互联网营销长期“缺位”

过去在互联网在中国发展的 20 多年里，不得不说，它创造了极大的商业价值。  互联网在中国发展的 20 多年间，不得不承认，创造了极大的商业价值。  过去 20 多年间，互联网在中国发展，不得不说创造了极大的商业价值。以互联网营销市场为例，据前瞻数据库的数据可知，2016 年中国网络营销收入规模接近 3000 亿元。在报纸、电视、广播、互联网、户外这五大媒体广告收入中，其所占比例达到 68%。2016 年同比增长仍接近 33%。预计到 2019 年，整体规模将超过 6000 亿元。可以说，网络营销已成为企业获取用户、推广品牌的必备工具。

中小企业在网络营销蓬勃发展的历史进程里，一直处在边缘化的位置。实际上，从门户展示广告开始，到社交广告、程序化广告，再到如今火爆的智能营销、场景营销、内容营销兴起，中小企业始终都没有参与其中，没有享受到足够多的互联网流量以及用户增长带来的红利。

之所以会这样，背后存在两个原因。其一，在中小企业的认知中，“互联网营销等于搜索营销”的这种观念依旧非常牢固且深入。其二，中小企业对互联网营销的理解较为局限，普遍将其等同于搜索营销，这种观念难以轻易改变。此外，中小企业对互联网营销的理解不够深入。像大数据营销、人群画像以及需求洞察等较为高端的玩法，因为准入门槛高，中小企业没有实践的机会，根本无法操作。而且平台方也很少将精力投入到中小企业身上。

这一尴尬局面正随着互联网营销的重新定义而发生改变。过去，对于营销预算较少的企业而言，在品牌展示广告上实现落地是很困难的。然而，若考虑到品效一体化的趋势，之前的这种判断就已经“过时”了，并且反而变成了一个急需突破的“误区”。

打破品牌展示广告魔咒，中小企业取之有“道”

以往的品牌展示广告无法细致地筛选和匹配人群，也难以实现灵活投放。就如同营销圈里那句经典话语“我知道一半的广告费浪费了，但不知道在哪浪费了”。然而，在未来，随着智能化营销时代的来临，这种现象将会消失。即便有众多的用户和流量，中小企业也能够精准地选取其中的一部分进行投放，并且选取的方式是有“道”可循的。如此，横亘在中小企业参与品牌广告的障碍也就冰释了。

360 推广推出了 AI 时代的全场景互联网营销平台，它破除了这一魔咒。它是怎样实现的呢？

360 公司商业产品事业部总经理杨炯纬介绍道，360 构建了一个全场景平台，其日均流量达到 308 亿。这个平台覆盖了搜索、浏览、娱乐、社交等各个领域。并且，360 将搜索广告与展示广告融为一体，能够全方位地满足中小企业深入挖掘用户需求。中小企业可以从纷繁的互联网流量中发现和获得商机。

中小企业并非完全“拒绝”品牌展示广告。如果展示广告能够实现“精准曝光”，并且能够达成高效转化的目标，同时参与门槛足够低，那么品牌广告就会被中小企业纳入选择范畴。

此外，互联网正迈向一个全新的发展阶段。一方面，消费升级使得用户在关注性价比的同时，也会在意商品或服务的品质以及品牌的内涵；另一方面，互联网行业的红利期已经过去，用户和流量的获取成本在不断上升，成长中的企业只有在品牌公信力和品牌黏性方面具备竞争优势，才能够在下一轮竞争中崭露头角。360 推广具有在行为链大数据方面的用户洞察能力和智能投放能力。它还提供了企业安全、企业地标、企业|直播|这三大增值产品。这些产品能够加强消费者对企业的信任感，增强品牌公信力。同时，也能大大提升流量及用户转化率。

“搜索广告+品牌展示广告”，中小企业的春天来了？

互联网营销本质上都是对流量和用户的追逐，这一点始终不变。无论是图文、短视频还是|直播|等内容形态的变化，亦或是广告创意、广告样式的升级换代，都没有脱离根本。怎样从海量的流量和用户中找到潜在消费者，并将其转化为销售订单以及稳定、忠诚的用户群，这就是互联网营销的本质。

对于中小企业而言，原本就不存在搜索广告与品牌展示广告的区别。简单来说，就像“黑猫白猫”的道理一样，只要能抓住老鼠的猫都是好猫。不过，以往因为搜索广告的性价比更为优越，投放方式较为灵活，并且是按照效果付费，所以它已经成为企业的必然选择。但时代在变化，互联网营销既不是始终保持原样的，也不能脱离互联网环境。所以，随着以 360 推广作为代表的推广平台向着智能化、自动化、个性化、全场景的方向进行升级，中小企业获得了能够与大品牌广告主一起“分享”流量和用户的公平机会。

360 推广为进一步降低中小企业营销门槛，专门推出了相关营销解决方案。该方案具有本地化、行业化、品牌化特点。针对不同行业、地域及细分广告主需求，通过优化资源组合等方式，能依托 LBS 技术增强广告投放地域属性，提升广告点击率与转化率。同时能根据行业场景定制推广方案，真正做到了差异化、低门槛且智能化。这让中小企业与大品牌广告主真正站到了一条起跑线上。

首先，我们要提醒中小企业，在把推广预算和资源集中在搜索广告的时候，未来一定不能忽略信息流、|直播|、*剧等品牌展示广告所蕴含的价值。其次，如果能够抢先一步，采用“搜索广告+品牌展示广告”的双线出击策略，那么不仅可以开启一个全新的领域，还有机会成为一匹脱颖而出的黑马，突破中小企业所面临的限制，迈向更广阔的舞台。

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